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25.01.2012, de Ayl

Trouver un partenaire d'affaires

Avoir une idée, c'est bien et c'est peut-être le début d'une aventure qui pourrait vous permettre de faire fortune. Encore faut-il trouver les fonds pour financer le projet! Voici quelques conseils qui pourraient vous aider à trouver un partenaire d'affaires. Cette personne sera celle avec qui vous partagerez une partie de votre quotidien et de votre concept. business Choisissez donc cette personne avec soin, en sachant au préalable quel genre de relation vous allez avoir avec celle-ci. Est-ce une relation d'investisseur à gestionnaire ou préfèreriez-vous travailler avec votre partenaire? Dans ce cas, choisissez la personne avec soin et ayez conscience qu'un jour ou l'autre, il y aura risque de conflit ou de divergence d'idée. Dans ce cas, il serait peut-être préférable que votre partenaire ne soit pas un membre de votre mari, de votre couple ou encore un de vos amis proches... Une fois que vous aurez trouvé la personne idéale, comment la convaincre d'investir? Une des techniques les plus répandues est le "One minute Elevator Pitch". Une minute correspond approximativement au temps qu'il faut à ascenseur, partant du rez-de-chaussée, pour atteindre l'étage de la direction située tout en haut des buildings. Si vous devez convaincre, cela devra se faire en 1 minute! Un proverbe dit que "Le temps c'est de l'argent" et cela est d'autant plus vrai pour les hommes d'affaires. Il vous faudra donc être bref et efficace dans la communication de vos idées. Si votre projet en vaut la peine, moins de 60 secondes seront nécessaires pour qu'il flaire une bonne affaire et vous propose un second rendez-vous. L'étape finale pour boucler l'affaire consistera à lui prouver que le jeu en vaut bien la chandelle, en présentant des données concrètes et détaillées. Mais vous devrez également faire appel à votre talent de négociateur pour être certain de garder une part suffisante du gâteau, ce projet doit rester le vôtre. Votre concept en vaut la peine? Alors préparez-vous soigneusement en choisissant tout d'abord votre partenaire, en lui communicant de manière efficace (Elevator Pitch) vos idées et enfin, en négociant de manière à garder une rétribution et un contrôle suffisant de votre affaire.